Хотите получать новые рекомендации и статьи на почту?

[Кейс] 2 000+ заявок на услугу написания дипломных работ

05/06/2018
157
Все Услуги
Главная   >>   Кейсы   >>   [Кейс] 2 000+ заявок на услугу написания дипломных работ

Клиент. Сервис помощи по написанию дипломных работ.

Цель. Заявки с сайта по цене до 3000 рублей на старте. В процессе работы изменили цель до 1 000 рублей.

Инструменты. Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг) и Яндекс Метрика.

Результаты

Процесс настройки и ведения рекламных кампаний.

Настройка Яндекс Метрики

Первым делом установили Яндекс Метрику и настроили цели на отправку форм. Без этого этапа запускать рекламную кампанию нет смысла, так как не получим статистику для оптимизации цены заказа.

Благодаря Метрике оптимизировали цену заказа с 1600 руб до 700 руб.

Дополнительно для работы в Метрике настраиваем:

  1. Сводку для экспресс-оценки ситуации
  2. Персональные отчеты для быстрого доступа к нужным показателям. Если в Метрике сформированы готовые отчеты экономия времени составит 10-20%, так как не нужно заново формировать отчеты каждый раз.
  3. Сегменты для корректировки ставок для корректировок цен в контекстной рекламе.

Настройка Яндекс Директа.

Поисковая кампания 

Сделали простую структуру: Разделение по ГЕО и бренды.

  1. Москва и Москвоская область
  2. СПб и Ленинградская область
  3. Другие регионы России
  4. Брендовые запросы

Такое решение приняли потому, что средний чек с Москвы и других регионов отличается до 2х раз. Покупать заказы с Москвы можем дороже, чем с регионов.

Дополнительно сделали брендовую кампанию, так как конкуренты рекламируются по нашему бренду. Если наше объявление не будет стоять выше - будем терять часть конверсионного трафика.

Главной проблемой настройки поисковой кампании стало то, что услуга написания дипломов запрещена для рекламы в Яндексе. Поэтому адаптируем тексты под услугу «Помощь в написании». 

РСЯ кампания

Разбили на регионы. Логика аналогична поиску. Запросы использовали с семантического ядра на поиске. Отфильтровали запросы по условиям:

  1. Не НЧ запросы.
  2. В запросе менее 5 слов.

Сгруппировали по логическим направлениям: коммерческие запросы, узнают цену и тд.

Прописали объявления и добавили картинки.

Ретаргетинг

Сделали условие: "Был на сайте за 14 дней, не отказное посещение, не заказал диплом". Написали провокационные тексты, которые дали эффект :)

Итоги рекламной кампании:

 

  • Потратили 2 000 000+ рублей
  • Привлекли 1 800+ заявок без учета телефонных звонков.Фактическое количество заявок на 15-25% больше.
  • Сократили цену лида с 1 600 рублей до 700 рублей.
  • Конверсия сайта составила 12%

Категория

Тэги

Подпишитесь на новые
секретные статьи и фишки!

Задать вопрос