Ключевые фразы для РСЯ. Какие подобрать и использовать

Ключевые фразы для РСЯ отличаются от слов для поиска. Но в справке нет конкретных параметров, по которым фильтровать слова в РСЯ.

Последний год используем такие фильтры:

1. Не более 4-5 слов.
2. Не менее 50 показов в месяц.

Полгода назад мы решили провести эксперимент и протестировать два этих фильтра. Новые РСЯ кампании собрали из запросов поисковых кампаний. Входящие условия:

• Частота запросов от 1 показа в месяц.
• Количество слов в фразе: любое.
• Количество фраз: 2401
• Количество кликов: около 90 000
• Конверсии: 6 866
• Время проведения: 6 месяцев.
• Затраты: около 730 000 рублей.

 Итоговую статистику загрузили в PowerBi и создали показатели:

• Показы
• Клики
• CTR
• Расход
• CR – конверсия
• CPA – цена за конверсию

и параметры

• Количество слов в фразе
• Интервалы частот.

Эксперемент 1. Количество слов в ключевой фразе.

86% конверсий дали слова, которые содержат 2 до 4 слова в запросе. Средняя CPA 110 рублей.

12% конверсий дали слова, которые содержат 5-6 слов в запросе. Средняя СРА 80 рублей.

Хуже всего себя показали запросы, которые содержат 1 и 7 слов:

• Запросы с 1 словом: 2% конверсий по 135 руб.
• Запросы из 7 слов: 0,1% конверсий по 249 руб.

Эксперемент 2. Частота ключевых фраз.

Выделили интервалы частоты:

1. До 10 показов в месяц
2. 10-30 показов в месяц
3. 30-50 показов в месяц
4. 50-100 показов в месяц
5. 100-500 показов в месяц
6. Более 500 показов в месяц.

Результаты:

Около 90% конверсий дали запросы с частотой 51 и выше.

Общие выводы.

1. Частота запросов важнее их длины.
2. В РСЯ можно использовать запросы из 2 - 6 слов с частотой 50+ показов в месяц.
3. Больше всего конверсий дают запросы из 2 - 4 слов и с частотой 500+ показов в месяц.
4. Запросы из одного слова тестировать можно, но выделять в отдельные группы и тщательно наблюдать.