Как рассчитать цену клика в контекстной рекламе

Последнее время аукцион по многим тематикам слишком «перегрет» и не всегда рентабельно платить такую цену клика, которую платят Ваши конкуренты и рекомендует Яндекс. Поэтому почти всегда есть смысл рассчитывать максимально допустимую для нас цену за клик. Соответственно очень часто мне задают вопрос «Какую цену клика установить?»

Итак, приступим:

Для того что бы рассчитать максимальную цену клика Вам надо иметь несколько вводных данных:

1. Сколько чистых денег вы получаете с 1 заказа (Цена товара минус себестоимость товара). Сейчас многие скажут что это не чистая прибыль и т.д., но суть Вы поняли :). Это нам нужно для того, что бы не платить за 1 заявку больше, чем мы с нее можем получить, так как мы просто напросто уйдем в минус. Конечно, есть еще «Жизненный цикл клиента«, и то, что клиент вернутся и мы его окупим, но когда у Вас рекламный бюджет 5000 рублей в месяц и Вы начинаете «с нуля», то этим показателем можно принебречь.
2. Конверсию Вашего сайта. Если Вы еще не знаете конверсию сайта возьмите по умолчанию 1-2% для интернет-магазина и 3-5% для лендинга.

Пример расчета цены клика:

Вводные данные:

1. Средняя чистая прибыль с 1 заказа — 500 рублей.
2. Конверсия сайта 3%.

Формула расчета цены клик:

Цена клика = P/(100/CV).

Где:

• P — та самая средняя чистая прибыль с 1 заказа
• CV — конверсия сайта.

Расчет:

1. Рассчитываем сколько в среднем надо кликов для совершения 1 заказа. 100/конверсия сайта = 100/3=33-34 клика. Соответственно при конверсии 5% надо 100/5 и будет 20 кликов.
2. Считаем цену клика. Средняя чистая прибыль / кол-во кликов = 500/33=15 рублей. Когда Вы начинаете рекламироваться есть смысл завысить цену на 10-20%. В подавляющем кол-ве случаев цена фактическая будет меньше, чем заданная, поэтому можем себе позволить немножко (!) завысить ставку.

Итого получаем что максимально нам интересно платить 15 +-3 рубля за 1 клик.

Если Вы в высококонкурентной нише, где ставки на много выше Вашей есть смысл начать использовать стратегию «Наивысшая доступная позиция«. Также советую сравнить ее с «Показ в блоке по минимальной цене«.

Подсказка. В стратегии «Показ в блоке по минимальной цене» лучше использовать «Мастер цен» и ставку ставить следующим образом — «Вход в спецразмещение +10-20%, но не выше нашей максимальной цене за клик».

Удачи!