(044) 36-00-561
Обратный звонок
(044) 36-00-561
Обратный звонок

Прогноз контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads

243
17/04/2020
Главная   >>   Блог   >>   Контекстная реклама   >>   Прогноз контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads

“Дайте точный прогноз трафика и результатов”

“Сколько у меня будет заказов?”

“Сколько точно я потрачу денег и какой будет результат?”

Это популярные запросы при обращении в агентство. Агентство вытягивает данные из Планировщика Google Ads, Прогноза бюджета Яндекс Директ и на основе них планирует рекламную кампанию. Цифры согласованы, бюджеты подсчитаны и выделены, кампании запущены. 

Но спустя 2 недели оказывается, что бюджет уже подходит к концу, цены кликов выше прогнозных и в целом ситуация неприятная. Заказчик показывает прогноз и ждет цифр, а агентство не выполняет показатели по объективным причинам.

Давайте разберемся стоит ли верить прогнозу, какие факторы не учтены в прогнозах и как правильно составить прогноз, чтобы он не отличался в разы с фактическими цифрами.

Эксперимент с прогнозами в Яндекс Директ и Google Ads.

Для проведения эксперимента мы взяли несколько клиентов и перед стартом работы собрали прогнозные показатели. Через месяц работ собрали фактические показатели и сопоставили с прогнозом.  

Кейс 1. Макетная мастерская.

  • Google Ads
  • Яндекс Директ
  • География: Россия.

Google Ads

Для эксперимента мы использовали ключевые слова с показателем качества 6-7, чтобы на фактические цены кликов не влиял показатель качества. 

Прогноз по Планировщику Google Ads

Начали собирать статистику и сопоставили данные с прогнозом. Получили такие цифры:

По факту получилось:

  • На 61% больше показов, чем в прогнозе
  • На 71% больше кликов
  • На 59% больше цена за клик
  • на 172% больше бюджет.

И при этом мы получили 89% возможного трафика. То есть, реальное количество еще выше.

Яндекс Директ.

Соберем аналогичную картину с Яндекс Директом. В прогнозе мы выбирали показатели для получения 85 единиц объема трафика. Для сравнения взяли слова с нашей статистики, в которых за месяц было примерно 80-85 единиц.

Итого получили:

По факту получилось:

  • Показов на 57% меньше
  • Кликов на 30% меньше
  • Цена клика на 144% выше при такой же ставке, как в прогнозе
  • Расход на 21% выше.

Кейс 2. Услуги сертификации автомобилей.

  • Google Ads.
  • Киев и область.

Результаты:

  • Показов на 28% больше
  • Кликов на 87% больше
  • CTR на 50% выше
  • Цена за клик на 47% выше
  • Бюджет на 182% больше
  • Конверсий на 179% больше
  • Цена конверсии на 29% выше
  • Ставки были установлены как в прогнозе на уровне MAX = 35 грн.

При проценте полученных показов 87%.

Кейс 3. Школа танго

  • Яндекс Директ
  • Москва

  • Показы на 23% меньше
  • CTR на 122% выше
  • Кликов на 71% больше
  • Списываемая цена на 207% больше, при такой же ставке, как в прогнозе
  • Расход на 300% больше.

Как мы видим, отличие прогноза и факта на 50-60% - это нормальная ситуация, если не “подгонять” специально рекламу под прогноз:

  • Не ограничивать кол-во потраченных средств
  • Не отключать рекламу, чтобы сэкономить, когда бюджет заканчивается и т.д.

Факторы, которые влияют на отклонение реальных цифр от прогноза в контекстной рекламе.

  • Конкуренты. Вход новых конкурентов или отключение старых будут влиять на цены кликов.
  • Сезонность. Часто прогноз строится перед началом сезона или по данным прошлого сезона, а текущий может отличаться.
  • Ситуация на рынке, в стране, в мире. Введение ограничений весной 2020 года сильно сказалось на спросе.
  • Качество сайта. Google оценивает сайт и присваивает оценку от 1 до 10. Оценка ниже 6 будет уменьшать охват рекламы и увеличивать цену. 
  • Качество настройки рекламной кампании. Аналогичная ситуация с предыдущим пунктом.
  • Актуальность продукта. Например, после выхода iPhone 11, спрос на прошлые модели будет сильно падать. 
  • Если в прогнозе учтена конверсия - изменения с сайтом и продуктом повлекут изменения фактических цифр. 

Как сделать прогноз контекстной рекламы Google Ads и Яндекс Директ.

Мы рекомендуем подходить к вопросу не теоретически, а основываясь на практических данных.

Для этого нужно составить тестовую кампанию и открутить тестовый бюджет. Даже для малого бизнеса 100-200$ бюджета будут подъемной суммой. 

По итогу теста вы получите реальные цифры:

  • Реальное количество и цену кликов
  • Реальный возможный объем
  • Реальную конверсию сайта 
  • Реальную цену заявки и заказа.

На основе таких цифр можно построить реальный прогноз, точность которого будет в разы выше. Для этого нужно просто прикинуть сколько заявок мы сможете обработать и умножить это на стоимость заявки, которая у вас получилась.

А приятным бонусом станет то, что в первый месяц оптимизации вы сможете сэкономить еще 15-20% рекламного бюджета.

Категория:

Тэги:

Бесплатная стратегия продвижения вашего сайта
В Google Ads и Яндекс Директ уже через 3-4 часа
Телефон
Телефон
Почта
Viber
Telegram
Skype
Whatsapp

Приезжайте к нам в офис для детальной консультации

Контакты