Изменение ставок в зависимости от времени суток
Я надеюсь, у Вас уже давно установлены цели в системах аналитики, и Вы хоть как-то отслеживаете их. Более глубокой аналитикой является изменение ставок в зависимости от времени суток и конверсии в заданное время.
Простым языком: Вы смотрите, какая конверсия в каждый час и делаете изменения ставки так, что бы получить больше конверсий в пиковые часы и что бы снизить цену конверсии в часы, когда конверсия низкая.
Почему так происходит:
Корни проблемы лежат в том, как ведет себя наша целевая аудитория и кто она вообще.
Давайте рассмотрим тематику «Продажа маникюрного инструмента и лаков для ногтей». Целевая аудитория, как правило, мастера, которые занимаются маникюром. Как правило, у них всегда есть пара минут времени между клиентами. В это время они могут зайти и посмотреть цены на лаки, так как какой-то из лаков подходит к концу. Но определиться с выбором времени может не хватить, так как придет клиент.
Соответственно вечером, после тяжелого трудового дня, или утром, пред клиентами, мастер может закончить выбирать товар и сделать покупку. Логично, что в данной целевой аудитории конверсия в вечернее время будет на порядок выше, чем днем.
А это значит что ставки в дневное время можно немножко понизить, чтобы не тратить столько денег на неконверсионное время, а потратить больше вечером. Также это станет хорошей информацией для настроек ретаргетинга. Конечно же, это всего лишь теория и без фактических данных такие выводы сделать нельзя, поэтому мы и делаем такие отчеты и на них основываемся.
Как же настроить управление ставками на практике.
Разобьем нашу работу на 2 этапа:
- Сбор и анализ необходимой информации
- Технические настройки
Сбор и анализ информации о часах конверсии.
Рассмотрим на примере Яндекс Метрики. По сути точно также это делается и в Google Analytics.
- Заходим в Отчеты — Мои отчеты — Создать новый.
Сегментируем наш трафик по нашей системе контекстной рекламы. Выбираем группировку «Час визита» и нашу цель в Метриках.
Следует отметить что отрезок времени должен быть не 1 день. Нужна хорошая адекватная выборка. Берите данные хотя бы за месяц.
- Скачиваем наш отчет в Excel.
Сортируем по времени. Если Ваша конверсия 1%, то нельзя делать выводы о периоде времени, в котором было менее 150-200 кликов. Так как выборка не репрезентативная и информация может выйти неверной. - Смотрим отклонения от средней конверсии. За 100% берем среднюю конверсию и считаем отклонение каждого часа. На сколько % отличается конверсия заданного часа от средней конверсии.
Исходя из этих отклонений можем сделать вывод о том, какую ставку нам необходимо поставить в заданное время. Естественно, если отклонение 1-10% вы не почувствуете особого эффекта от данных манипуляций, но если отклонение 30+% Вы точно сможете сэкономить Ваш рекламный бюджет в это время.
Технические настройки:
- Идем в параметры кампании Яндекс Директа — Временной таргетинг
- Включаем режим управления ставками.
- Повышаем, или понижаем наши ставки исходя из нашего анализа конверсии по часам. Уменьшаем ставки на «низкие» часы и пробуем немного повышать на «высокие» часы. Повышать надо крайне аккуратно, что бы не увеличить цену конверсии. Задается % изменения ставка. За базовую ставку принимается то, что Вы изначально поставили напротив ключевого слова.
Я думаю методика Вам понятна. И здесь Вы сможете сэкономить еще 10-20% рекламного бюджета.
Время выполнения: 30 минут.
Кстати, также Вы можете прочитать о том, как выставлять ставки в контекстной рекламе.
Удачи!
Находимся в Киеве.
Работаем по всему миру.
