Изменение ставок в зависимости от времени суток

Я надеюсь, у Вас уже давно установлены цели в системах аналитики, и Вы хоть как-то отслеживаете их. Более глубокой аналитикой является изменение ставок в зависимости от времени суток и конверсии в заданное время.

Простым языком: Вы смотрите, какая конверсия в каждый час и делаете изменения ставки так, что бы получить больше конверсий в пиковые часы и что бы снизить цену конверсии в часы, когда конверсия низкая.

Почему так происходит:

Корни проблемы лежат в том, как ведет себя наша целевая аудитория и кто она вообще.

Давайте рассмотрим тематику «Продажа маникюрного инструмента и лаков для ногтей». Целевая аудитория, как правило, мастера, которые занимаются маникюром. Как правило, у них всегда есть пара минут времени между клиентами. В это время они могут зайти и посмотреть цены на лаки, так как какой-то из лаков подходит к концу. Но определиться с выбором времени может не хватить, так как придет клиент.

Соответственно вечером, после тяжелого трудового дня, или утром, пред клиентами, мастер может закончить выбирать товар и сделать покупку. Логично, что в данной целевой аудитории конверсия в вечернее время будет на порядок выше, чем днем.

А это значит что ставки в дневное время можно немножко понизить, чтобы не тратить столько денег на неконверсионное время, а потратить больше вечером. Также это станет хорошей информацией для настроек ретаргетинга. Конечно же, это всего лишь теория и без фактических данных такие выводы сделать нельзя, поэтому мы и делаем такие отчеты и на них основываемся.

Как же настроить управление ставками на практике.

Разобьем нашу работу на 2 этапа:

1. Сбор и анализ необходимой информации
2. Технические настройки

Сбор и анализ информации о часах конверсии.

Рассмотрим на примере Яндекс Метрики. По сути точно также это делается и в Google Analytics.

1. Заходим в Отчеты — Мои отчеты — Создать новый. Сегментируем наш трафик по нашей системе контекстной рекламы. Выбираем группировку «Час визита» и нашу цель в Метриках. Следует отметить что отрезок времени должен быть не 1 день. Нужна хорошая адекватная выборка. Берите данные хотя бы за месяц.
2. Скачиваем наш отчет в Excel.
   
   Сортируем по времени. Если Ваша конверсия 1%, то нельзя делать выводы о периоде времени, в котором было менее 150-200 кликов. Так как выборка не репрезентативная и информация может выйти неверной.
3. Смотрим отклонения от средней конверсии. За 100% берем среднюю конверсию и считаем отклонение каждого часа. На сколько % отличается конверсия заданного часа от средней конверсии.
   Исходя из этих отклонений можем сделать вывод о том, какую ставку нам необходимо поставить в заданное время. Естественно, если отклонение 1-10% вы не почувствуете особого эффекта от данных манипуляций, но если отклонение 30+% Вы точно сможете сэкономить Ваш рекламный бюджет в это время.

Технические настройки:

1. Идем в параметры кампании Яндекс Директа — Временной таргетинг
2. Включаем режим управления ставками.
3. Повышаем, или понижаем наши ставки исходя из нашего анализа конверсии по часам. Уменьшаем ставки на «низкие» часы и пробуем немного повышать на «высокие» часы. Повышать надо крайне аккуратно, что бы не увеличить цену конверсии. Задается % изменения ставка. За базовую ставку принимается то, что Вы изначально поставили напротив ключевого слова.
   

Я думаю методика Вам понятна. И здесь Вы сможете сэкономить еще 10-20% рекламного бюджета.

Время выполнения: 30 минут.

Кстати, также Вы можете прочитать о том, как выставлять ставки в контекстной рекламе.

Удачи!