[Кейс] Landing Page и контекстная реклама для "Базы Дров"

Кейс о том, как с помощью классической связки «посадочная страница + контекстная реклама» получать заявки по 200-300 рублей на доставку дров в Московской области.

Задача

К нам обратился клиент, который занимается продажей дров в Московской области. На момент обращения у клиента был среднего уровня сайт, который «кое-как» работал и не понятно было работает ли он вообще в плюс.

Результаты

По итогу удалось добиться довольно хороших результатов.

Вся работа строилась с двух больших этапов: создание Landing Page (Посадочной страницы) и настройки Яндекс Директ и Google AdWords.

Создание посадочной страницы

Любую посадочную страницу мы создаем по следующим шагам:

1. Анализ всех конкурентов
2. Определение сильных и слабых сторон наших конкурентов
3. Определение проблем наших клиентов
4. Написание УТП и преимуществ, которые будут закрывать ключевые проблемы
5. Отрисовка дизайна
6. Верстка сайта
7. Установка и настройка веб-аналитики
8. Тестирование и запуск страницы

Пройдемся более детально по основным шагам.

Анализ конкурентов.

Перед началом работ мы всегда собираем порядка 30-50 конкурентов, которых мы считаем «не полным ужасом», так как в любом рынке как минимум 20-40% конкурентов – это «Страх и ненависть» - убогие сайты, абсолютное отсутствие предложения и так далее.

Собираем не только конкурентов своего региона, но и коллег с более «центровых» регионов что бы позаимствовать у них лучшие практики.

Определение преимуществ и слабых сторон конкурентов

У каждого конкурента мы выписываем

1. Преимущества
2. Недостатки
3. Интересные практики, которые можно использовать на своем сайте. В последствии наш сайт получается симбиозом крутых моментов.

Определение УТП

После того, как мы узнали все сильные и слабые стороны наших конкурентов мы идем в Яндекс Вордстат и смотрим как люди ищут товар. Как правило – основные проблемы люди указывают в запросах – быстро/дешево/с гарантией.

В нашем случае желания у клиентов всего 3 – максимально быстро, дешево и без обвеса.

Поэтому наше УТП обрело вид: «Доставка дров по Московской области без предоплаты за 3 часа от производителя» и форма на скидку 500 рублей на первый заказ.

В нем мы дали понять человеку где мы возим, что мы возим и ключевые выгоды: 3 часа, без предоплаты и от производятеля, что часто свидетельствует об отсутствии посредников и минимальной цене. Также вдовесок дали скидку на заказ.

В преимуществах на сайте мы выделили следующие

1. Мы – производитель. Без переплаты последникам
2. Доставка – 3 часа. Максимально быстрая скорость по МО
3. Бесплатная разгрузка. Не нужно беспокоится о том, кто разгрузит дрова
4. Плотно уложенный куб. Никто не хочет платить за воздух. Дрова реально укладываются очень плотно.

Когда смотрели Вордстат – также заметили что ищут «калькулятор». Поэтому сделали простенький калькулятор для клиентов.

Установка веб-аналитики

Установили Метрику, настроили цели на отправку каждой отдельной формы. Это важно делать для того, чтобы понимать в итоге что и как у нас работает, сколько было заявок и по какой цене. Если у Вас есть всплывающие окна - есть смысл установить код на открытие формы и на ее отправку. Так Вы будете понимать сколько людей сливаются с формы.

На выходе получили продуманную страницу. Адаптировали ее под все устройства и сделали максимально привлекательные условия для клиентов.

Адрес страницы - http://baza-drov.ru/

Создание контекстной рекламы

Сбор ключевых слов

Для начала мы составили карту пересечения ключевых слов. Для этого были выбраны все товары клиента (И их аналоги, которые мы нашли в Вордстате), все виды целевых действий и уточнения. После пересечения мы откинули запросы с нулевой частотой и распарсили те, что остались. По итогу у нас вышло 350 частотных запросов. Запросы с частотой 0-1 смысла брать нет. Они просто захламляют аккаунт и вероятность клика по такому запросы крайне мала. 1-3 клика в год.

Написание объявлений

В написании объявлений проблем не было, так как все преимущества мы проработали когда разрабатывали целевую страницу. Заголовок у нас соответствовал ключевому запросу пользователя, а текст объявления основан на преимуществах. Быстрые ссылки ведут на целевые блоки сайта.

Разработка картинок

Особое внимание следует уделить РСЯ кампаниям, так как регион узкий и много трафика с поиска не будет. Как правило – никто не заморачивается с объявлениями в РСЯ и берут любую невзрачную картинку. Но если сделать на картинке яркий элемент (например: красную кнопку) – ее кликабельность сильно возрастает.

По итогу у нас получились такие объявления:

Поисковое объявление

Мобильное объявление 

РСЯ объявления

Выводы

По итогу мы отслеживали таколько заказы с сайта (Деньги в call tracking здесь вкладывать не интересно, так как очень небольшие бюджеты). Заказ с сайта обходится клиенту – 269 рублей.

В заключение можно сказать, что при должном подходе можно получать дешевые заявки даже с таким перегретым инструментом, как Яндекс Директ.