Реклама написания курсовых и дипломных работ
Клиент. Сервис по написанию дипломных работ и курсовых
Цель. Реклама в Яндекс Директе с ценой заявки до 3000 рублей на старте. В процессе работы изменили цель до 1 000 рублей.
Инструменты. Яндекс Директ (Поиск, РСЯ, Ретаргетинг) и Яндекс Метрика.
Результаты
Процесс настройки и ведения рекламных кампаний.
Настройка Яндекс Метрики
Первым делом установили Яндекс Метрику и настроили цели на отправку форм. Без этого этапа запускать рекламную кампанию нет смысла, так как не получим статистику для оптимизации цены заказа.
Благодаря Метрике оптимизировали цену заказа с 1600 руб до 700 руб.
Дополнительно для работы в Метрике настраиваем:
- Сводку для экспресс-оценки ситуации
- Персональные отчеты для быстрого доступа к нужным показателям. Если в Метрике сформированы готовые отчеты экономия времени составит 10-20%, так как не нужно заново формировать отчеты каждый раз.
- Сегменты для корректировки ставок для корректировок цен в контекстной рекламе.
Настройка Яндекс Директа для ниши написания дипломных и курсовых работ.
Поисковая кампания
Сделали простую структуру: Разделение по ГЕО и бренды.
- Москва и Москвоская область
- СПб и Ленинградская область
- Другие регионы России
- Брендовые запросы
Такое решение приняли потому, что средний чек написания курсовых и дипломных с Москвы и других регионов отличается до 2х раз. Покупать заказы с Москвы можем дороже, чем с регионов.
Дополнительно сделали брендовую кампанию, так как конкуренты рекламируются по нашему бренду. Если наше объявление не будет стоять выше - будем терять часть конверсионного трафика.
Главной проблемой настройки поисковой кампании стало то, что услуга написания дипломов запрещена для рекламы в Яндексе. Поэтому адаптируем тексты под услугу «Помощь в написании».
РСЯ кампания
Разбили на регионы. Логика аналогична поиску. Запросы использовали с семантического ядра на поиске. Отфильтровали запросы по условиям:
- Не НЧ запросы.
- В запросе менее 5 слов.
Сгруппировали по логическим направлениям: коммерческие запросы, узнают цену и тд.
Прописали объявления и добавили картинки.
Ретаргетинг
Сделали условие: "Был на сайте за 14 дней, не отказное посещение, не заказал дипломную работу". Написали провокационные тексты, которые дали эффект :)
Итоги рекламной кампании:
- Потратили 2 000 000+ рублей
- Привлекли 1 800+ заявок на написание дипломных и курсовых без учета телефонных звонков. Фактическое количество заявок на 15-25% больше.
- Сократили цену лида с 1 600 рублей до 700 рублей.
- Конверсия сайта в заявку на написание работы составила 12%
Похожие статьи

Реклама и продвижение клининговой компании

Реклама салона красоты. Наращивание ресниц
Находимся в Киеве.
Работаем по всему миру.
