[Кейс] Продвижение услуги по наращиванию ресниц

Клиент: Салон красоты Ultra Lashes. Находится в центре Москвы. Предлагает цену немного ниже средней по рынку и гарантию на работу.

Инструменты: Google AdWords, Google Analytics, Google Tag Manager.

Результаты:

Этапы запуска проекта:

1. Настройка аналитики и определение целей
2. Настройка рекламной кампании
3. Тестовый запуск

Настройка веб-аналитики.

Первым делом подключили Google Analytics и настроили цели на отправку заявки с сайта. Коды на сайт интегрировали с помощью Google Tag Manager.

После настройки целей Аналитики прикручиваем отслеживание звонков AdWords. В нише косметологии процент звонков гораздо больше, чем заказов через сайт. Звонки показывают  достоверную картину конверсий. Используем бесплатный Call Tracking Google Adwords.

Сбор семантики

После настройки аналитической части приступили к подбору семантики. Нюанс ниши красоты –  большинство геозапросов. Люди часто ищут услугу рядом с домом или работой. Поэтому пришлось проработать все варианты улиц, районов и метро возле салона и собрать много минус-слов с геоприставками.

Получилось собрать 400+ частотных запросов и 4 300 минус-слов и минус-фраз.

Нюансы: Географию показа лучше делать не всю Москву, а частично. Достаточно 5-10 км вокруг салона.

Текст объявления

Преимущество салона Ultra Lashes - гарантия на работу. Это вынесли во второй заголовок. В тексте указали цену, так как она ниже конкурентов.

Добавили расширения:

• Быстрые ссылки
• Уточнения
• Структурированные описания
• Телефоны
• Адреса
• Сообщения
• Цены.

Благодаря этому объявление выглядит  визуально больше конкурентов и дает пользователю максимум информации.

Нюансы: нельзя использовать слово «коррекция» в тексте - объявления отклоняются. Меняем тексты с коррекцией на другие формулировки.

Стратегия назначения ставок.

В нише красоты решение принимается быстро, поэтому мы решили показывать объявление как можно выше, но в рамках разумной цены клика. Для этого настроили автоматические правила, которые 2 раза в день изменяют ставки так, что бы объявление оставалось на 2-3 позиции. 3-я позиция на много дешевле 1-й, но при этом не сильно отстает по трафику. При хорошем тексте может быть больше трафика, чем с 1-й позиции. 

Тестовый запуск.

• Бюджет 8 000 рублей
• 378 кликов.
• 30 конверсий.
• Конверсия - 8%
• Цена 1 заявки - 251 руб.