[Кейс] Продвижение службы доставки цветов в Челябинске

Клиент: Служба доставки цветов по Челябинску.

Инструменты: Google AdWords, Google Analytics, Google Tag Manager.

Google AdWords: За период тестовой открутки получили 27 лидов по 139 рублей.

Настройка Google AdWords

Клиент обращался к нам ранее за настройкой AdWords. После настройки рекламой никто не занимался, она просто работала на потоке. Полтора года откручивалась и собирала статистику. 

Семантика. Подбор ключевых слов.

Для качественной работы с семантикой мы:

• Спарсили новые ключевые слова по городу и области
• Вытянули все поисковые запросы со статистики Google AdWords за весь период открутки старой кампании
• Перебрали все на ключевые слова и минус-слова
• Отсекли ключевые слова, которые показали плохую статистику.
• Отсекли слова, которые вызывали статус "Мало запросов".

По итогу сбора семантики получилось 695 ключевых слов.

Объявления.

Основными преимуществами клиента были:

• Доставка за 1 час
• Цены от 29 рублей
• Работа 24/7

Все эти преимущества были вынесены в тексты объявлений. Тексты получились довольно качественными, поэтому CTR высокий: от 13 до 30% в зависимости от позиции.

Также в объявление добавили все возможные расширения:

• Дополнительные ссылки
• Уточнения
• Структурированные описания
• Телефон
• Адреса
• Сообщения
• Цены

Объявления на поиске занимают большую часть контекстной выдачи. Смотрится на много лучше конкурентов.

Текст объявления соответствует направлению запроса. Если человек спрашивает про розы - пишем в тексте про розы. Аналогично для всех направлений:

• Цветы
• Цветы в коробках
• Букеты
• Свадебные букеты
• и т.д.

Запуск кампании

Покупка цветов довольно простая, поэтому люди долго не выбирают. Примерно 85-90% заказов делаются в первый час после посещения сайта. Это значит что нужно стоять как можно выше. При запуске решили ставить такие ставки, что бы быть на 1-2-й позиции. Это обеспечит максимальную видимость и хорошую статистику, которая повлияет на цену клика.

Настроили Google Analytics, поставили цели на покупку и на звонок с сайта.

Бюджет был небольшой. Около 400-500 рублей/день. После тестовой открутки получили следующие результаты:

• 225 кликов
• 13% CTR
• 27 заявок
• Конверсия 12%
• 139 рублей за 1 заявку

Планы

Google AdWords

• Сегментировать кампании по видам товаров
• Выделить конверсионные ключи в отдельные кампании
• Увеличить трафик.

Настроить Яндекс Директ.