[Кейс] Продвижение услуги получения гражданства Израиля
Получение гражданства Израиля - узкопрофильная юридическая услуга, которая дает много «плюшек» и практически бесплатна, если имеются еврейские корни.
Клиент - юрист, который помогает получить гражданство Израиля.
Так как сама услуга дорогая (~ $4000), мы предложили разработать посадочную страницу (Landing Page) с закрытием на бесплатный бонус чтобы получить первый контакт. Дальше клиента уже нужно было "закрывать" по телефону или почте.
Результат работы.
Процесс создания Landing Page
Анализ конкурентов.
После анализа 25+ конкурентов мы составили сравнительную таблицу предложений и условий. На рынке РФ 1 явный лидер. Сайты остальных конкурентов на порядок хуже, с минимальным количеством трафика и посредническими услугами.
Нашим главным отличием у было то, что наша цена на 500-600$ дешевле, при этом остальные условия на уровне или лучше.
Составление оффера.
После анализа 10500 поисковых запросов становится понятно что есть 3 возражения: сроки, знание языка и стоимость. 2 возражения удалось закрыть сразу на главном экране.
Итоговый оффер: Оформите гражданство Израиля за 2 дня и получите бесплатную медицину и путешествия по 147 странам без виз.
Под оффером сделали 3 триггера, которые закрывали еще некоторые возражения: без посредников, 15 лет опыта.
Призыв к действию или Call-to-action
Совместный брейншторм с клиентом выдал 2 призыва к действию:
- Как гарантировано получить до 4 000 евро социальных выплат. Это покрывало наши услуги и для клиента гражданство получается условно бесплатным.
- Бесплатная проверка документов перед посольством. Неверный пакет документов "поможет" вам получить отказ и придется заново проходить собеседование.
На главный экран разместили призыв получить информацию о социальных выплатах, а в дальнейшем на проверку документов.
После проработки структуры и написания текстов получилось закрыть 6 популярных вопросов:
- Цены
- Сроки
- Гарантии
- Как происходит работа
- Когда платить
- Что еще бесплатно и какие плюшки.
Сайт адаптировали под планшеты, ПК и мобильные и перешли к созданию рекламной кампании.
Трафик. Настройка контекстной рекламы
Настройка Яндекс Директ.
Яндекс Директ настроили по классической схеме: поисковая реклама, РСЯ, ретаргетинг.
Семантическое ядро получилось компактное: 300+ ключевых слов, 400 минус-слов и 50 минус-фраз.
Объявления состояли из тех же посылов, что и главный экран сайта.
Примеры объявлений с поиска:
РСЯ. Рекламная сеть Яндекса.
Семантику в РСЯ взяли с поиска.
Критерии подбора семантики для РСЯ в проекте:
- Максимум 3 слова в запросе
- Не менее 50 показов в месяц.
- Запросы не выше 2 уровня вложенности
После фильтра получилось 40 ключевых слов, которые разделены на 5 логических групп. Под каждую группу составили объявления, которые отвечают логике запросов в группе.
Пример объявлений для РСЯ:
Ретаргетинг:
В ретаргетинге использовали те же картинки, что и в РСЯ.
Для условия показа используем следующие варианты:
- Был на сайте за 90 дней, но не оставил заявку. Посещение не отказное.
- Был на сайте более 2х раз за 90 дней, без заявки, без отказа. На это условие ставку ставим гораздо выше. Так как если человек уже 2+ раза был на сайте – он с большей вероятностью заинтересован в услуге
Результаты ЯД
Google AdWords
После настройки Директа перенесли кампании в AdWords.
Поисковую кампанию после переноса почистили: удалили запросы со статусом «Мало показов», добавили расширения объявлений и переписали тексты в соответствиями с ограничениями AdWords.
Объявления вышли такого вида:
КМС. Контекстно-медийная сеть.
Рекламу в контексто-медийную сеть перенести нельзя. Ее можно только заново создать.
В настройке использовали 2 вида таргетинга: аудитории по намерениям и аудиторию по ключевым словам (DSK).
Объявления внутри каждой группы идентичны.
Пример объявлений:
Ремаркетинг.
Условия для ремаркетинга взяли как в Яндекс Директе.
Объявления для ремаркетинга взять с КМС.
Результаты работы Google AdWords
Итоговые результаты:
Телефонные звонки в проекты не считали. Бюджета на отслеживание не было и клиент сказал что большинство заявок поступает с сайта
Всего получили 84 лида.
Цена 1 лида: 474 руб
Конверсия сайта: 4,72%
Время на запуск: 14 дней.
Бонус. Настройка рекламы в Facebook
Настроили простенькую рекламную кампанию в Facebook для теста. Использовали 4 критерия таргетинга:
- Путешественники, которые недавно посетили Израиль
- Люди с интересами "Гражданство ЕС"
- Люди с интересами "Израиль"
- Ретаргетинг.
Тарфик шел на лид-форму.
Примеры лид-форм:
Результат: 16 лидов по 47 рублей;
Дополнено:
Похожие статьи

Реклама написания курсовых и дипломных работ

[Кейс] Продвижение кредитного брокера в Москве
Находимся в Киеве.
Работаем по всему миру.
