[Кейс] Продвижение юридических услуг в Казани

Клиент: Юридические услуги в городе Казань

Инструменты для продвижения: Яндекс Поиск, Яндекс РСЯ, Яндекс Ретаргетинг, Google Поиск, Google Ремаркетинг

Инструменты для аналитики: Яндекс Метрика, Google Analytics, Owox.bi, Google Data Studio

Цель: Получение бесплатной консультации юриста с последующим закрытием на платную услугу.

Результат: 

Краткое описание работ:

Первым делом мы решили разбить рекламные кампании по видам предоставляемых услуг, так как для разных услуг конверсия могла получиться разная. Кому-то срочно надо автоюрист, так как человек попал в аварию, а кому-то в будущем надо будет юрист по разводам :)

Ключевые запросы были подобраны только те, которые имеют частоту выше 0 показов в месяц по точному соответствию в Казани. Вышло до 500 запросов. В последствии было оставлено около 250 - 300 ключевых слов для поисковых кампаний.

Примеры объявлений:

Яндекс Поиск

Яндекс РСЯ

Google Поиск

После этого мы настроили цели в Метрике и Аналитике, а также настроили импорт расходов Яндекс Директ в Google Analytics через сервис Owox.

После мы открутили около месяца тестовую рекламную кампанию и собрали статистику. В следствии чего были отключены ключевые слова, которые давали низкую конверсию + низкое время поведения на сайте + большой показатель отказов. Основывались на этих трех параметрах, так как call tracking не подключен в данном случае в силу разных причин и основываться мы можем только на конверсиях по сайту (около 25-30% от всех конверсий).

После отключения "плохих" ключевых запросов (а также площадок для РСЯ) и всех корректировок мы запустили обновленные рекламные кампании и собрали результат еще за один месяц. Посколько звонки сейчас у нас не считаются – клиент сам фиксирует количество обращений в день в электронной таблице:

Количество трафика можно посмотреть в статистике Google Analytics. К сожалению, цели были установлены программистом с задержкой в пару дней, поэтому конверсий несколько меньше, чем в электронной таблице:

 На выходе мы получили следующие показатели:

• Количество кликов - 1316
• Количество заявок (Сайт + телефон) - 258
• Расходы (GA + ЯД) - 35 645р. + 19 700р. = 55 345 рублей.
• Цена 1 клика = 55 345/1316= 42 руб.
• Конверсия в заявку = 19,6%
• Цена 1 конверсии = 55 345/258 = 214, 51 руб.

Выводы

Даже в такой конкурентной сфере как юридические услуги при сильно перегретом аукционе Яндекс Директа можно получать дешевые заявки если сделать правильное предложение для Вашего клиента.