[Кейс] Привлечение оптовиков детской одежды по 28 рублей.

Клиент: Компания по продаже детской одежды из Китая с доставкой по всей РФ

Задача: Привлечение клиентов с помощью связки "Посадочная страница + Контекстная реклама"

Итоговые результаты:

Процесс работы:

После того, как мы разработали посадочную страницу MioPiccolo у клиента появился вопрос привлечения клиентов на сайт. Средством рекламы была выбрана контекстная реклама Яндекс Директ.

Изначально было принято решение использовать все инструменты: поисковая реклама, РСЯ, ретаргетинг. Но позже упор решили сделать на РСЯ. Так как цена клика дешевле, а трафика в разы больше, чем в поисковых кампаниях. Хоть и поиск тоже присутствовал и давал конверсии по 60-90 рублей.

Но в последствии было решено отключить поиск, так как при бюджете в 700-800 рублей в день мы не использовали даже половину возможностей РСЯ, а цена заявки с РСЯ была в несколько раз ниже, чем с поиска. Поэтому логично было бюджет поисковой кампании отдать РСЯ кампаниям.

Поэтому более детально рассмотрим РСЯ кампанию.

При разработке РСЯ кампании было принято решения выделить все группы детской одежды и для каждой группы сделать отдельную группу объявлений с закрытием клиента на прайс-лист. Использовали СЧ и ВЧ запросы по РФ.

Группы объявлений имели такой вид:

1 объявление (позже расширили до 2х для теста) – несколько ключевых слов.

 Сами объявления имели такой вид:

Использовались картинки рекламируемой группы товаров + описание предложения.

Ничего креативного здесь не придумывали. В данном случае нам важно было что бы реклама была предельно понятной и совпадала с ожиданиями клиента на сайте. 

На выходе мы получили такие результаты рекламной кампании:

Клиент результатами остался доволен. Рекламу включает раз в период для сбора заявок. В день при бюджете 800 рублей получает от 25 до 35 заявок.

В последствии мы были привлечены для разработки розничного интернет-магазина клиента http://miopiccolo.ru/ , но это уже совсем другая история :)