[Кейс] Продвижение кредитного брокера в Москве

Клиент: Кредитный брокер с географией работы в Москве и области

Цель: Получение заявок на ипотеку и для кредиты под бизнес до 400 рублей.

Инструменты: Поисковая кампания, РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), Ретаргетинг и Яндекс Метрика для оптимизации

Результаты:

Настройка Яндекс Метрики.

Регистрация счетчика Яндекс Метрики. Установка целей и тестирование
Настройка фильтров трафика: отсекаем наши визиты и визиты роботов.
Создание информативных сводок: помогает понять ситуацию за 15 секунд
Создание нужных для анализа отчетов

Настройка рекламной кампании.

Для работы клиент отдал 2 направления: ипотечные кредиты и кредиты для бизнеса. Цену лида оговорили до 400 рублей.

Мы создали 5 рекламных кампаний: 2 поисковые кампании, 2 РСЯ кампании и ретаргетинг.

Поисковая рекламная кампании.

Для парсинга запросов использовали:

Яндекс Вордстат
Google Keywords Planner
MOAB
Поисковые подсказки
Похожие поисковые запросы
Статистику сервиса Rookee

После парсинга мы перебрали все запросы на ключи, минус-слова и минус-фразы и удалили ключевые слова с частотой ниже 3-х показов в месяц.

По итогу получили:

Ипотечные кредиты: 700 ключевых слов и 680 минус-слов и минус-фраз
Кредиты для бизнеса: 289 ключевых слов и 590 минус-слов и минус-фраз

Когда семантическое ядро было готово мы приступили к написанию заголовков и текстов объявлений. Заголовок делали релевантным к ключевому слову. Для текстов объявлений собрали все преимущества клиента и разделили их на текст, быстрые ссылки и уточнения.

Объявления для ипотечных кредитов выглядели так:

Объявления для кредитов для бизнеса выглядели так:

Заполнили все расширения и описания. Благодаря этому навигационные запросы показывали объемное объявление:

РСЯ кампания. Рекламная сеть Яндекса.

Для создания кампании в РСЯ мы взяли нашу семантику из поиска и профильтровали по следующим критериям:

Удаляем запросы длиной более 4-х слов
Удаляем низкочастотные запросы.

После фильтра наше ядро сократилось на 65-70%. Теперь слова можно группировать для РСЯ, прописывать тексты и создавать картинки.

Объявления для РСЯ по ипотечным кредитам выглядели так:

Объявления для РСЯ по кредитам для бизнеса выглядели так:

Ретаргетинг.

Для ретаргетинга сделали 2 группы. Логика работы:

Если человек посетил нужную страницу на сайте, не был отказом и не достиг цели - показываем рекламу на протяжении 14 дней.

Креативы взяли с РСЯ кампании.

Результаты.

В статистике Яндекс Директа результаты выглядели следующим образом:

Проблема: статистика Директа работает по атрибуции «Последний переход». Это значит, что если человек зашел и сразу заказал - заказ появится в статистике. Если человек посмотрел и вернулся для заказа через день - заказ не будет виден.

Для решения проблемы мы смотрим статистику в Яндекс Метрике с моделью атрибуции «Последний значимый переход».

Отчет выглядит следующим образом: