[Кейс] Продвижение кредитного брокера в Москве

Настройка Яндекс Метрики.
- Регистрация счетчика Яндекс Метрики. Установка целей и тестирование
- Настройка фильтров трафика: отсекаем наши визиты и визиты роботов.
- Создание информативных сводок: помогает понять ситуацию за 15 секунд
- Создание нужных для анализа отчетов
Настройка рекламной кампании.
Для работы клиент отдал 2 направления: ипотечные кредиты и кредиты для бизнеса. Цену лида оговорили до 400 рублей.
Мы создали 5 рекламных кампаний: 2 поисковые кампании, 2 РСЯ кампании и ретаргетинг.
Поисковая рекламная кампании.
Для парсинга запросов использовали:
- Яндекс Вордстат
- Google Keywords Planner
- MOAB
- Поисковые подсказки
- Похожие поисковые запросы
- Статистику сервиса Rookee
После парсинга мы перебрали все запросы на ключи, минус-слова и минус-фразы и удалили ключевые слова с частотой ниже 3-х показов в месяц.
По итогу получили:
- Ипотечные кредиты: 700 ключевых слов и 680 минус-слов и минус-фраз
- Кредиты для бизнеса: 289 ключевых слов и 590 минус-слов и минус-фраз
Когда семантическое ядро было готово мы приступили к написанию заголовков и текстов объявлений. Заголовок делали релевантным к ключевому слову. Для текстов объявлений собрали все преимущества клиента и разделили их на текст, быстрые ссылки и уточнения.
Объявления для ипотечных кредитов выглядели так:
Объявления для кредитов для бизнеса выглядели так:
Заполнили все расширения и описания. Благодаря этому навигационные запросы показывали объемное объявление:
РСЯ кампания. Рекламная сеть Яндекса.
Для создания кампании в РСЯ мы взяли нашу семантику из поиска и профильтровали по следующим критериям:
- Удаляем запросы длиной более 4-х слов
- Удаляем низкочастотные запросы.
После фильтра наше ядро сократилось на 65-70%. Теперь слова можно группировать для РСЯ, прописывать тексты и создавать картинки.
Объявления для РСЯ по ипотечным кредитам выглядели так:
Объявления для РСЯ по кредитам для бизнеса выглядели так:
Ретаргетинг.
Для ретаргетинга сделали 2 группы. Логика работы:
Если человек посетил нужную страницу на сайте, не был отказом и не достиг цели - показываем рекламу на протяжении 14 дней.
Креативы взяли с РСЯ кампании.
Результаты.
В статистике Яндекс Директа результаты выглядели следующим образом:
Проблема: статистика Директа работает по атрибуции «Последний переход». Это значит, что если человек зашел и сразу заказал - заказ появится в статистике. Если человек посмотрел и вернулся для заказа через день - заказ не будет виден.
Для решения проблемы мы смотрим статистику в Яндекс Метрике с моделью атрибуции «Последний значимый переход».
Отчет выглядит следующим образом:
Выгружаем отчет в Excel и сводим показатели. Получаем следующую картину:
В проекте не использовали call-tracking. По словам клиента с телефона приходит 10-15% заказов. Это значит что реальная цена заявки на 10-15% ниже.
Результаты рекламной кампании:
- Затраты: 45 973 рубля
- Клики: 2 293
- Заявки без телефонных обращений: 239
- Конверсия (CR): 10,4%
- Цена заявки: 192 рубля.
Похожие статьи

[Кейс] Создание и продвижение страницы для услуг штукатурки в Ростове.

[Кейс] Продвижение стоматологии в Москве
Находимся в Киеве.
Работаем по всему миру.
