Дней на запуск
Фирма по механизированным ремонтным работам: шпаклевка и окрашивание
putty.com.ua
Киев и область
Создание посадочной страницы (Landing Page) и привлечение заявок с Google Ads






Дней на разработку

CTR на поиске

Средняя цена клика

Цена одной заявки

Количество заявок
После тестового запуска Google Ads со старым сайтом решили создать продающий Landing Page.
Этап 1. Создание Landing Page
Анализ конкурентов и составление УТП по ремонту.
Первым шагом в создании страницы было интервью и анализ конкурентов.
Подробное интервью нужно для того, чтобы четко понимать продукт и преимущества, а анализ конкурентов помог выгодно подать наши сильные преимущества и составить привлекательное торговое предложение.
Особенность клиента: технология работ новая, а большинство заказчиков ищут классическую шпаклевку и покраску, поэтому на главный экран мы вынесли преимущества новой технологии по сравнению с классической. Это помогло удержать клиентов, которые не рассматривали или не знали о машинном способе.
Определение CTA
Главный вопрос в строительстве и отделке: «Сколько стоит и какой срок?». Поэтому призыв к действию сделали релевантный: «Получите детальную смету в течение 15 минут бесплатно».
Услуги
Услуга комплексная, но для того, чтобы расширить список возможных клиентов, мы выделили подвиды услуги с отдельными ценами.
Это помогло охватить не только тех, кому нужны шпаклевка + покраска стен, но и тех, кто ищет только шпаклевку или только окрашивание.
Преимущества
Следующим блоком сделали полный перечень преимуществ машинного метода нанесения и добавили видео, которое предоставил клиент. В видео также подробно рассказывается о услуге.
На видео присутствуют люди в брендовой одежде. Это поднимает доверие к фирме.
В качестве призыва в конце блока предложили посетителям получить консультацию мастера с 8-летним опытом работы.
Гарантии и сроки.
Гарантия и срок ремонта - важный пункт при заказе услуги. Поэтому следующим блоком решили сделать подробную таблицу сроков работ и гарантий.
Процесс ремонтных работ и их оплата
Следующий популярный вопрос: «Когда оплата: сразу, поэтапно или по факту?».
Для этого мы визуализировали схему работы и показали оплату.
Здесь же показали еще ряд преимуществ: доставка материалов, работа по договору, способы оплаты.
Другие вопросы.
Предусмотреть все возможные вопросы и возражения посетителей невозможно. Поэтому сделали форму "Задайте вопрос и получите ответ за 15 минут."
Установка веб-аналитики.
После создания сайта адаптировали его под ПК, мобильный, ноутбук и планшет.
Настроили Google Analytics:
- Настроили ресурс и профиль.
- Установили цели
- Связали с Google Ads.
- Настроили испорт расходов с других источников.
По итогу понимаем откуда приходит и сколько стоит каждая заявка.
Этап 2. Настройка и оптимизация Google Ads
Бюджет на контекстную рекламу ограничен: 7-10$ в день. Поэтому решили использовать только поисковую рекламу и ретаргетинг.
Настройка поисковой рекламы
Регион показов: только Киев и область.
Для того, чтобы получить больше минус-слов собрали статистику по стране и перебрали на ключевые и минус-слова.
После чего удалили не актуальные для Киева ключевые слова и получили 389 ключевых слов и 12 843 минус-слова.
Ключевые слова разделили на 2 кампании и 22 логические группы и для каждой группы прописали 3 объявления и все виды расширений.
Примеры объявлений:
Управление ставками
Управление ставками настроили с помощью скрипта, который поддерживал нашу позицию показа в верху страницы на 2-й позиции. Скрипт актуализировал ставки каждый день в 9-10 утра:
Это обеспечило CTR 10-14%, 80% от возможных показов объявления и при этом цену клика 7-8 центов.
Оптимизация
Оптимизацию провели на нескольких уровнях:
- Группы
- Ключевые слова + минус-слова.
- Объявления
- Пол и возраст
- Устройства
Например, в группах были объявления, которые приводили заявки в 5-6 раз дороже других объявлений этой же группы.
Аналогично и по полу: заявки на ремонт от мужчин стоили в 2+- раза дороже, чем заявки женщин.
Аналогично по устройствам. Заявки на ремонт с мобильных устройств значительно дешевле чем в ПК.
Ремаркетинг
Для ремаркетинга разработали баннеры, которые напоминали дизайн сайта и содержали ключевые преимущества услуги.
Условие показа: "Был на сайте, но не заказал за 30 дней."
Итоговые результаты продвижения ремонтных услуг
Результаты по данным Google Analytics.
- Затраты – 2 662 грн (100$ +-)
- Лиды – 36
- Цена 1 лида – 74 грн (2,7$)
Со слов клиента в среднем в день 1 заявка и 2-3 звонка. Поэтому фактическая цена 1 обращения с учетом звонков в 2+- раза ниже.
Мы - официальный партнер Google. Поэтому бонусом клиент получил промо-код на рекламу на 2 000 грн (75$).
Категория:
Тэги: