Продвижение строительной компании в Киеве и области.

Наш новый кейс о том, как получать заявки на услугу отделки с помощью Facebook и Instagram.

После того, как мы создали посадочную страницу и запустили рекламу Google Ads, мы перешли к созданию рекламы в социальных сетях. В кейсе расскажем о том, как настраивали рекламные кампании, какие аудитории и креативы использовали и что дало лучший результат.

Поиск и создание аудиторий перед запуском

Поскольку мы уже запускали рекламные кампании в Google Ads, мы уже понимали аудиторию: интересы, пол, возраст, географию и устройства. Согласно этому выбрали несколько аудиторий для старта.

Аудитория по интересам.

1. Дизайнеры и архитекторы. Это посредники, которым часто нужна услуга окрашивания. Часто они приносят большие чеки. 
2. Жилые комплексы и инвестиции в недвижимость + Ремонт. Пересечение этих аудиторий дает возможность охватить тех, кто купил новостройку и планирует делать ремонт.
3. Ремонт и строительные материалы. Этой аудиторией охватили тех, кто делает ремонт или интересуется темой.

Похожие аудитории.

1. Похожие на тех, кто был на сайте
2. Похожие на тех, кто оставлял заявку

После стартового запуска самые дешевые заявки показала аудитория 2 - “Жилые комплексы и инвестиции в недвижимость + Ремонт”. 

По итогу тестового запуска получили стоимость заявки - 5,7$.  Далее изменили аудитории и наборы интересов в них. Сделали более узкие интересы.  После запуска получили цену за конверсии 4,7$. Это на 15-20% ниже, чем было в первый запуск.

После второй итерации мы еще раз оптимизировали кампании и скорректировали аудитории. По итогу удалось достичь показателя в 3,7$ за лид, но мы не можем раскрывать детальные параметры связки.

Рекламные креативы

В креативах использовали 3 статических изображения и видеообъявления.

В статических изображениях постарались дать общую информацию и преимущества, чтобы человек, переходя на сайт уже понимал в чем наше УТП. 

Примеры креативов:

В видеоизображениях также была информация по услуге + 3-4 преимущества и призыв получить расчет стоимости работ в течение 15 минут.

Установка пикселя Facebook.

Обязательным условием перед запуском кампаний является установка пикселя. Он позволяет:

• Собирать аудиторию вашего сайта. Позже вы можете использовать ее для создания Look-Alike аудиторий и масштабировать кампании.
• Фиксировать заявки на сайте. Это позволяет системе самообучаться и приводить только тех пользователей, которые совершат конверсию.

Благодаря пикселю вы будете точно понимать какая эффективность кампаний, а система будет оптимизироваться и экономить ваш рекламный бюджет.

Результаты проведения рекламной кампании:

• Рекламный бюджет - 3 000$
• Количество кликов - 4266
• Цена за клик: 0,13$
• Количество заявок без учета звонков - 558
• Конверсия в заявку - 13%
• Цена за заявку - 4-5$.

Инсайты

• Стоимость заявки от мужчин на 40% ниже, чем от женщин
• Основные возрастные границы заказчиков - 25-44. Самые дешевые заявки получились от людей 25-34 лет.
• Заявки из Facebook вышли на 15% дешевле, чем из Instagram 
• Видеообъявления оказались на 20% эффективнее, чем статические.