[Кейс] Создание и продвижение страницы для услуг штукатурки в Ростове.
Клиент: Фирма, которая штукатурит дома, квартиры и офисы в Ростове с гарантией 2 года.
Цель: Получение целевых заявок из Интернета.
Инструменты: Посадочная страница Landing Page и контекстная реклама в Яндекс Директ. Ссылка на страницу
Итоговые результаты:
Работу разбили на 2 этапа: создание одностраничного сайта и настройка Яндекс Директа.
Создание одностраничного сайта
Этап 1. Интервью.
Провели интервью с клиентом и выяснили какие услуги предоставляет фирма, как продвигается и в чем особенности услуг.
Клиент рассказал, что конкуренты обманывают клиентов и говорят минимальную цену без учета материалов, а во время работ цена увеличивается в 2-3 раза. Важно было учесть это в проектировании сайта.
Этап 2. Конкурентный анализ
Собрали список сильных конкурентов по Ростову-на-Дону, но их оказалось менее 10 потому что регион небольшой. Поэтому мы собрали еще 100+ сайтов по штукатурке со всей России. Выписали преимущества 100+ конкурентов и начали составлять предложение, которое станет сильнее других.
Вместе с преимуществами искали и недостатки конкурентов. Частыми недостатками оказались:
- Отсутствие мобильной версии сайта
- Отсутствие возможности понять цену без заявки.
- Подозрительно низкая цена на услугу. Указывают цену за работу без материалов и выдают ее за цену «под ключ».
На основе конкурентного анализа выписали 20+ преимуществ для дальнейшего проектирования сайта.
Этап 3. Проектирование, копирайтинг и дизайн.
Посадочная страница состоит из 10 логических блоков. Каждый блок закрывает конкретную боль клиента и подталкивает к заявке.
- Главный экран. Основное предложение и указание цен с материалами и без. Закрываем возражение «Входят ли материалы в стоимость работы?»
- Преимущества. Показали преимущества перед конкурентами и выгоды для клиентов.
- Наши работы. Сделали фотографии, показывали текущие объекты. Дали возможность приехать на объект и посмотреть работу.
- Материалы по оптовой цене. Показали почему наша цена ниже конкурентов.
- Калькулятор расчета цены. Не просим у клиенты контакты для предварительного расчета. Цена рассчитывается в калькуляторе за 30 секунд.
- Наша бригада. Рассказали при бригаду и показали почему мы штукатурим до 100м2 в день.
- Экскурсия на объект. Чтобы убедить клиента в том, что мы реальная команда – предложили приехать на рабочий объект и посмотреть как работаем.
- Процесс работы. Закрывает вопрос о том, когда происходит оплата и как будет делаться работа.
- Другие работы. Показали клиентам, что делаем и другие работы. Выгоднее доверить работу "под ключ" и контролировать одного подрядчика.ъКонтакты и вопросы. Пользователь может задать вопрос онлайн без телефонного звонка.
Этап 4. Верстка.
Использовали адаптивную верстку. Сайт отлично смотрится на мобильных и на ПК. Из-за того, что у конкурентов сайты не адаптивные наш сайт получает конверсию с мобильных в 2 раза выше, чем с ПК.
Этап 5. Установка веб-аналитики и тестирование
Установили Яндекс Метрику и на каждую форму заявки повесили цель. Понимаем как работает какая форма.
Этап 6. Предложения для АБ-тестирования.
Клиент захотел протестировать первый экран. Сделали дополнительно экран с фотографией живой команды.
Настройка Яндекс Директа
Этап 1. Сбор семантики
Полная информация была готова после создания сайта, поэтому для сбора семантики дополнительное интервью не требовалось. Собрали 350-400 ключевых запросов и 700 минус-слов. Такое количество минус-слов позволило получить 99% чистого трафик без слива бюджета.
Этап 2. Создание объявлений
Преимущества и УТП были готовы после создания сайта. Осталось только граммотно прописать их в объявлениях и создать тексты для мобильных и ПК.
Объявления для поисковой кампании выглядели так:
Объявления для РСЯ:
Этап 3. Техническая часть
Загрузили кампании, настроили все параметры, пополнили бюджет и запустили трафик на сайт.
Этап 4. Получение первых результатов и докрутка рекламной кампании
Краткие результаты.
Телефонные звонки не считали. Скриншоты только на основании статистики сайта. Предполагаю, что еще столько же лидов пришло через звонки.
- Привели 222 клика на сайт по 17 рублей
- 27 заявок по 142 рубля каждая
- 13,4% конверсия созданного Landing Page.
Похожие статьи

[Кейс] Привлечение оптовиков детской одежды по 28 рублей.

[Кейс] Производство и продажа рольставней

[Кейс] Яндекс Директ для магазина видеорегистраторов
Находимся в Киеве.
Работаем по всему миру.
