[Кейс] Создание и продвижение страницы для услуг штукатурки в Ростове.

Клиент: Фирма, которая штукатурит дома, квартиры и офисы в Ростове с гарантией 2 года.   

Цель: Получение целевых заявок из Интернета.

Инструменты: Посадочная страница Landing Page и контекстная реклама в Яндекс Директ. Ссылка на страницу

Итоговые результаты:

Работу разбили на 2 этапа: создание одностраничного сайта и настройка Яндекс Директа.

Создание одностраничного сайта

Этап 1. Интервью.

Провели интервью с клиентом и выяснили какие услуги предоставляет фирма, как продвигается и в чем особенности услуг. 

Клиент рассказал, что конкуренты обманывают клиентов и говорят минимальную цену без учета материалов, а во время работ цена увеличивается в 2-3 раза.  Важно было учесть это в проектировании сайта.

Этап 2. Конкурентный анализ

Собрали список сильных конкурентов по Ростову-на-Дону, но их оказалось менее 10 потому что регион небольшой. Поэтому мы собрали еще 100+ сайтов по штукатурке со всей России. Выписали преимущества 100+ конкурентов и начали составлять предложение, которое станет сильнее других.

Вместе с преимуществами искали и недостатки конкурентов.  Частыми недостатками оказались:

• Отсутствие мобильной версии сайта
• Отсутствие возможности понять цену без заявки.
• Подозрительно низкая цена на услугу. Указывают цену за работу без материалов и выдают ее за цену «под ключ».

На основе конкурентного анализа выписали 20+  преимуществ для дальнейшего проектирования сайта.

Этап 3. Проектирование, копирайтинг и дизайн.

 Посадочная страница состоит из 10 логических блоков. Каждый блок закрывает конкретную боль клиента и подталкивает к заявке.

• Главный экран. Основное предложение и указание цен с материалами и без. Закрываем возражение «Входят ли материалы в стоимость работы?»
• Преимущества. Показали преимущества перед конкурентами и выгоды для клиентов.
• Наши работы. Сделали фотографии, показывали текущие объекты. Дали возможность приехать на объект и посмотреть работу.
• Материалы по оптовой цене. Показали почему наша цена ниже конкурентов.
• Калькулятор расчета цены. Не просим у клиенты контакты для предварительного расчета.  Цена рассчитывается в калькуляторе за 30 секунд.
• Наша бригада. Рассказали при бригаду и показали почему мы штукатурим до 100м2 в день.
• Экскурсия на объект. Чтобы убедить клиента в том, что мы реальная команда – предложили приехать на рабочий объект и посмотреть как работаем.
• Процесс работы. Закрывает вопрос о том, когда происходит оплата и как будет делаться работа. 
• Другие работы. Показали клиентам, что делаем и другие работы.  Выгоднее доверить работу "под ключ" и контролировать одного подрядчика.ъКонтакты и вопросы. Пользователь может задать вопрос онлайн без телефонного звонка.

Этап 4. Верстка.

Использовали адаптивную верстку. Сайт отлично смотрится на мобильных и на ПК. Из-за того, что у конкурентов сайты не адаптивные наш сайт получает конверсию с мобильных в 2 раза выше, чем с ПК.

Этап 5. Установка веб-аналитики и тестирование

Установили Яндекс Метрику и на каждую форму заявки повесили цель. Понимаем как работает какая форма.

Этап 6. Предложения для АБ-тестирования.

Клиент захотел протестировать первый экран. Сделали дополнительно экран с фотографией живой команды.

Настройка Яндекс Директа

Этап 1. Сбор семантики

Полная информация была готова после создания сайта, поэтому для сбора семантики дополнительное интервью не требовалось. Собрали 350-400  ключевых запросов и 700 минус-слов. Такое количество минус-слов позволило получить 99% чистого трафик без слива бюджета.

Этап 2. Создание объявлений

Преимущества и УТП были готовы после создания сайта. Осталось только граммотно прописать их в объявлениях и создать тексты для мобильных и ПК.

Объявления для поисковой кампании выглядели так:

Объявления для РСЯ:

Этап 3. Техническая часть

Загрузили кампании, настроили все параметры, пополнили бюджет и запустили трафик на сайт.

Этап 4. Получение первых результатов и докрутка рекламной кампании

Краткие результаты.

Телефонные звонки не считали. Скриншоты только на основании статистики сайта. Предполагаю, что еще столько же лидов пришло через звонки.

• Привели 222 клика на сайт по 17 рублей
• 27 заявок по 142 рубля каждая
• 13,4% конверсия созданного Landing Page.