[Кейс] Создание и продвижение страницы для услуг штукатурки в Ростове.

Клиент: Фирма, которая штукатурит дома, квартиры и офисы в Ростове с гарантией 2 года.

Цель: Получение целевых заявок из Интернета.

Инструменты: Посадочная страница Landing Page и контекстная реклама в Яндекс Директ. Ссылка на страницу

Итоговые результаты:

Работу разбили на 2 этапа: создание одностраничного сайта и настройка Яндекс Директа.

Создание одностраничного сайта

Этап 1. Интервью.

Провели интервью с клиентом и выяснили какие услуги предоставляет фирма, как продвигается и в чем особенности услуг.

Клиент рассказал, что конкуренты обманывают клиентов и говорят минимальную цену без учета материалов, а во время работ цена увеличивается в 2-3 раза. Важно было учесть это в проектировании сайта.

Этап 2. Конкурентный анализ

Собрали список сильных конкурентов по Ростову-на-Дону, но их оказалось менее 10 потому что регион небольшой. Поэтому мы собрали еще 100+ сайтов по штукатурке со всей России. Выписали преимущества 100+ конкурентов и начали составлять предложение, которое станет сильнее других.

Вместе с преимуществами искали и недостатки конкурентов. Частыми недостатками оказались:

Отсутствие мобильной версии сайта
Отсутствие возможности понять цену без заявки.
Подозрительно низкая цена на услугу. Указывают цену за работу без материалов и выдают ее за цену «под ключ».

На основе конкурентного анализа выписали 20+ преимуществ для дальнейшего проектирования сайта.

Этап 3. Проектирование, копирайтинг и дизайн.

Посадочная страница состоит из 10 логических блоков. Каждый блок закрывает конкретную боль клиента и подталкивает к заявке.

Главный экран. Основное предложение и указание цен с материалами и без. Закрываем возражение «Входят ли материалы в стоимость работы?»
Преимущества. Показали преимущества перед конкурентами и выгоды для клиентов.
Наши работы. Сделали фотографии, показывали текущие объекты. Дали возможность приехать на объект и посмотреть работу.
Материалы по оптовой цене. Показали почему наша цена ниже конкурентов.
Калькулятор расчета цены. Не просим у клиенты контакты для предварительного расчета. Цена рассчитывается в калькуляторе за 30 секунд.
Наша бригада. Рассказали при бригаду и показали почему мы штукатурим до 100м2 в день.
Экскурсия на объект. Чтобы убедить клиента в том, что мы реальная команда – предложили приехать на рабочий объект и посмотреть как работаем.
Процесс работы. Закрывает вопрос о том, когда происходит оплата и как будет делаться работа.
Другие работы. Показали клиентам, что делаем и другие работы. Выгоднее доверить работу "под ключ" и контролировать одного подрядчика.ъКонтакты и вопросы. Пользователь может задать вопрос онлайн без телефонного звонка.

Этап 4. Верстка.

Использовали адаптивную верстку. Сайт отлично смотрится на мобильных и на ПК. Из-за того, что у конкурентов сайты не адаптивные наш сайт получает конверсию с мобильных в 2 раза выше, чем с ПК.

Этап 5. Установка веб-аналитики и тестирование

Установили Яндекс Метрику и на каждую форму заявки повесили цель. Понимаем как работает какая форма.

Этап 6. Предложения для АБ-тестирования.

Клиент захотел протестировать первый экран. Сделали дополнительно экран с фотографией живой команды.

Настройка Яндекс Директа

Этап 1. Сбор семантики

Полная информация была готова после создания сайта, поэтому для сбора семантики дополнительное интервью не требовалось. Собрали 350-400 ключевых запросов и 700 минус-слов. Такое количество минус-слов позволило получить 99% чистого трафик без слива бюджета.