Поиск персонала с помощью Facebook и Instagram

Кадровый голод - вторая проблема строительных компаний после привлечения клиентов. Постоянная текучка персонала и недостаточная квалификация создают регулярные проблемы.

С такой проблемой обратился клиент Проф Комплект. Сайты поиска работы давали плохое качество обращений, из-за чего штат был недокомплектован

Вместе с клиентом решили разработать посадочную страницу с формой-анкетой и запустить на нее таргетированную рекламу из Facebook и Instagram.

Создание посадочной страницы (Landing Page)

На первом экране сайта расписали преимущества и требования в удобном сжатом виде.

По клику на кнопку всплывает подробная анкета, которая дает информацию о том, подходит кандидат в техническом плане или нет.

Сайт адаптирован под 3 устройства: ПК, мобильные и планшет, так как большинство пользователей социальных сетей приходят с мобильных устройств.

Запуск  таргетированной рекламы Facebook Ads

Глобально разделили кампании на 2 вида: кампания по интересам и кампания по похожим аудиториям.

Ретаргетинг здесь решили не делать, так как услуга простая, мы ничего не продаем человеку и если он не заполнил заявку, значит он не подходит по требованиям, либо его не устроили наши условия. Повторно его привлекать смысла нету.

Кампания по интересам:

Наша целевая аудитория - это мужчины 25-47 лет, которые интересуются ремонтными работами и в то же время поиском работы. Создаем 2 аудитории:

• Мужчины 25-47 + пересечение интересов: Строительство + Поиск работы.
• Мужчины 25-47 + пересечение интересов: Покраска + Поиск работы.

Можно предположить, что интерес покраска охватывается интересом строительство, однако на практике такие узкие интересы дают результаты лучше.

Через время создаем кампанию для похожих аудиторий. Понимаем то, что если человек перешел по нашему объявлению, он интересуется поиском работы в сфере строительства. Поэтому похожую аудиторию создавалась на основе тех, кто посетил сайт с критерием схожести 4%. 

Создаем креативы с основной информацией для кандидатов.

Примеры креативов:

Запускаем трафик и обучаем рекламные кампании. Собираем статистику рекламных кампаний.

Результаты

Кампании сразу начали давать позитивный результат. Дополнительных мероприятий по смене стратегий не требовалось. Цена лида была меньше, чем нужно было клиенту.

По цифрам:

• Рекламных бюджет: 773$
• Просмотры целевой страницы: 3008
• Заявки с сайта (без учета телефонных обращений): 520
• Цена за заявку 1,5$
• Конверсия сайта: 17-20%.
• Квалификация лидов: 30-50%. В среднем из 10 заявок 3-5 кандидатов проходят первичное собеседование. 

Выводы и инсайты

Основная возрастная группа: 35-44

Основная площадка для поиска сотрудников - Facebook. Возможно, это связано с целевой аудиторией строительной тематики.

Наиболее результативными регионами с точки зрения объема заявок и цены за заявку оказались Киев и Житомирская область.