Продажа мороженого с помощью таргетированой рекламы в Facebook и Instagram

Структура кейса

1. ‎Клиент, задачи и цели.
2. Планирование плейсментов и гипотез по аудиториям
3. Структура, креативы и тексты
4. ‎Получение результатов
5. ‎Инсайты по результатам рекламной кампании.

Клиент, задачи и цели.

Компания "Камелия" занимается производством и продажей мороженого с доставкой по Хабаровску. Ранее заказы приходили только с профиля Instagram. Целью было настроить поток заказов через таргетированную рекламу для новых клиентов. Минимальная сумма заказа - 1 000 рублей.

УТП и преимущества:

• ‎Более 20 вкусов
• Бесплатная экспресс-доставка за 1-2 часа.
• ‎Натуральные компоненты.

Планирование мест размещения и гипотез по аудиториям.

Изначально мо сосредоточились на показах в:

• ‎Facebook: Посты и истории
• ‎Instagram: Посты и истории

‎Использовали 2 вида аудиторий: Аудитории по интересам и похожие аудитории.

‎В похожих аудиториях мы использовали:

• ‎Похожие на тех, кто ранее покупал.
• ‎Похожие на тех, кто добавлял в корзину.‎

В аудиториях по интересам мы использовали:

• ‎Любители сладкого и выпечки
• ‎Любители натуральных продуктов
• ‎Любители мороженого
• ‎Любители десертов.

‎В каждой группе мы тестировали несколько вариантов креативов. В каждом варианте были разработаны креативы для рекламного поста и истории. 

Структура рекламного кабинета, креативы и тексты:

Мы создали 3 рекламные кампании:

1. ‎Реклама в Instagram
2. ‎Реклама в Facebook
3. ‎Ретаргетинг.

‎В каждой кампании у нас набор групп по интересам и похожим аудиториям.

В каждой группе у нас 4 варианта креативов.

Примеры креативов:

Результаты рекламной кампании

• Расход: 44 905 ₽
• Покупки: 583
• Стоимость за 1 покупку: 77₽

Инсайты:

• ‎Цена заявки от женщин на 50-60% ниже, чем от мужчин
• ‎Самый результативный возраст: 25-34
• ‎Самые дешевые заявки от людей возрастом 35-44 года.
• ‎Наибольшее количество заказов пришло в промежуток времени с 15 до 19 часов.
• ‎Самые дорогие заявки получились с 22:00 до 7 утра.
• ‎Рекомендованное время‎ работы рекламной кампании в данном случае: с 8 утра до 20 вечера.